כיצד בונים מרפאה מצליחה?
קורס בהנחיית ד״ר מאיר אבירם, המיועד לרופאי שיניים ולצוותי המרפאה המעוניינים להבין, לנהל וליישם שיווק וניהול חכם ומדויק למרפאה – בגובה העיניים ובשפה מקצועית.
הקורס יתקיים ב 10-11 ביוני 2026, בב' המסילה בהרצליה
מטרת הקורס:
בקורס תלמדו איך לתכנן תקציב לשיווק, איך לבצע את השיווק עצמו, איזו מדיה עובדת ומה פחות, איך לתכנן אסטרטגיה לפיתוח המרפאה, ולנהל אותה על פי נתונים אמפיריים ולא על בסיס "תחושת בטן".
ידע וכלים פרקטיים:
- הקורס יעניק לכם כלים לניהול נכון ויציב של המרפאה.
- שיפור בתפקוד הצוות והפעילות היומיומית.
- הבנה איך לשווק ולפרסם בצורה חכמה וללא בזבוז משאבים
- הגדלת היענות המטופלים לתכניות טיפול
- למדו לקבל החלטות עסקיות על בסיס נתונים ולא תחושות.
תכני הקורס העיקריים:
ניהול המרפאה והצוות
- איך בונים צוות מקצועי יציב, מחויב ונשאר לאורך זמן
- שיטות לניהול, הכשרה והובלה של צוות מרפאה
- מבנה ניהולי נכון ומה קורה כשהוא לא עובד
- קבלת החלטות על בסיס נתונים ולא תחושות
- הערכת השקעות: ציוד, טכנולוגיה ומה באמת משתלם
- ניהול סיכונים במרפאה: תפעוליים, כלכליים ומדיקו-לגאליים
תמחור טיפולים במרפאה - קבלת החלטות מבוססת נתונים
- איך לקבוע מחירים בצורה נכונה ולא אינטואיטיבית
- איך להבין אם המחירים שלך נמוכים או גבוהים מדי
- מתי נכון להעלות מחירים — ואיך לעשות את זה נכון
- הקשר בין תמחור לרווחיות המרפאה
- איך תמחור משפיע על תפיסת המטופל והיענות לטיפול
שיווק ופרסום
- איך לבנות תקציב שיווק ולעקוב אחרי התוצאות
- אילו ערוצי פרסום עובדים ואילו פחות
- איך למדוד אפקטיביות של קמפיינים בזמן אמת
- עבודה נכונה עם מאגר המטופלים הקיים (ולא רק להביא חדשים)
- יצירת תהליך שמביא מטופלים חוזרים והמלצות מפה לאוזן – (רמז – זה זול יותר מלהביא לקוחות חדשים)
הגדלת היענות מטופלים לתכניות טיפול
- איך להציג תכנית טיפול בצורה שמטופלים מבינים ומרגישים איתה בטוח
- שיטות מוכחות להעלאת שיעור ההסכמה לטיפול
- התמודדות עם התנגדויות – בלי לחץ ובלי "למכור"
- כיצד לבנות את אמון המטופל – מהשיחה הראשונה ועד התחלת טיפול
- איך להפוך התעניינות לטיפול בפועל בצורה אתית ונכונה
תכנית האקזיט שלך (פרישה ותכנון עתידי)
- איך מתכננים פרישה מרפואת שיניים בצורה חכמה
- כמה באמת צריך לחסוך כדי לפרוש – ואיך מגיעים לשם הכי מהר
- ניהול נכון של הכנסות לאורך השנים
- טעויות נפוצות בדרך לעצמאות כלכלית
- שיטות מקובלות למכירת המרפאה והערכת השווי שלה
- איך לתכנן חיים מלאי תוכן ומשמעות אחרי הפרישה
סילבוס הקורס בחלוקה לימים
יום רביעי - 10 ביוני
8:30-9:00 – התכנסות, הרשמה וקפה
9:00-11:00 – פרסום, מכירות ותמחור במפראת שיניים – מודל אמפירי
11:15-12:15 – ניהול ופיתוח צוות מוביל במרפאת שיניים
12:30-13:30 – 22 טיפים לשיווק פנימי
13:30-14:30 – הפסקת צהריים
14:30-17:30 – ניהול סיכונים אסטרטגי בסביבה הדנטלית
יום חמישי - 11 ביוני
8:30-9:00 – התכנסות, הרשמה וקפה
9:00-10:30 – מכירות ברפואת שיניים – בסיס תיאורטי ומעשי
11:45-12:15 – מודול 2
12:30-13:30 – מודול 3
13:30-14:30 – הפסקת צהריים
14:30-16:30 – מודול 4
16:45-17:30 – האקזיט שלך
המרצה: ד"ר מאיר אבירם

דר' מאיר אבירם הוא הבעלים של רשת 'טיפול בחיוך', ומרצה על ניהול ושיווק מרפאות שיניים וגם באוניברסיטת אריאל. ערך מחקרים רבים בתחום השיווק הדנטלי בישראל, השתתף בכתיבת הספר "הצד העסקי של רפואת השיניים" יחד עם פרופ' מן ודר' רפי פישר. בעברו גם מנהל מרפאה במכבידנט. כיום חבר העמותה בעל 'דיפלומט' ומפתח השתל הסבפריאוסטלי המודפס (2011) ומכשור דנטלי נוסף.
עלויות:
לחברי עמותה: 2,060 ש"ח | עלות לאיש צוות נוסף: 1,440 ש"ח
לאורחים: 2,780 ש"ח | לאיש צוות נוסף: 1,920
מקום:
ב' המסילה הרצליה – רח' הזמר העברי 5, הרצליה












